Východisko
Firma organizuje odborné konference. Prodej stojí na tom, najít správné firmy a správné lidi na daný termín. Obchodní tým to předtím dělal ručně. Výzkum žral čas, který měl jít na hovory a na uzavření.
Problém
- Každá konference je jiný trh. Seznam z minula nestačí.
- Výzkum před prodejem. Než někdo najde firmy a jména, obchod stojí.
- Povrchové „zkoušeli jsme AI“. Chat s jedním promptem nenašel lidi, které obchodník umí zavolat.
Řešení: Agent na výzkum, člověk na uzavření
Postavili jsme prodejního agenta, který udělá rešerši. Pro konkrétní konferenci najde cílové firmy a lidi. Obchodní tým dostane teplé kontakty. Uzavření zůstává na lidech.
Princip:
- Zadání z konference. Téma, region, typ firmy. Agent nehledá „kohokoli“.
- Firmy a lidi, ne jen odvětví. Výstup má být jméno a firma, na kterou umí obchodník zavolat.
- Obchod zavírá tým. Agent neposílá nabídku za ně. Připraví podklad.
Co se změnilo
- Výzkum není úzké hrdlo. Před každou akcí tým nedělí den na rešerši a den na hovory v tom samém bodě.
- Kontakty jsou použitelné. Obchodní tým dostane lidi, ne obecný seznam odvětví.
- Tým prodává. Práce, kterou umějí dělat lidi, zůstává na lidech. Příprava jde z agenta.
Co si z toho odnést do firmy
- „Zkoušeli jsme AI” často znamená povrch. Jeden chat nenašel obchodní seznam. Potřeba je agent se zadáním z vašeho produktu.
- Podejte obchodníkovi jméno, ne report. Když výstup nejde hned do hovoru, zůstane ve složce.
- Nechte uzavírání lidem. Agent má hledat. Obchod uzavírá tým, který konferenci prodává.
Jak to zkusit u vás
Pokud chcete něco podobného u vás, začněme 15minutovým hovorem. Podíváme se, jestli to ve vaší firmě dává smysl a který z tréninků je nejlepší start. Další příklady jsou v sekci Z praxe.